211毕业来大连做房产经纪人，在贝壳学习力转化为竞争力

“211毕业做房产经纪人，不是人才浪费吗？”类似的疑惑，网上比比皆是。

每当听到211学校毕业的高材生从事经纪人，很多人的第一反应都是不理解和可惜。“名校毕业卖房子”在部分人看来依然和当年的“北大毕业卖猪肉”一样觉得是人才浪费。

他们不知道的是，当年卖猪肉的大学生陆步轩，打造了自己的猪肉品牌，进军高端肉类市场，2015年他的公司销量超过11亿。

同样，对于毕业于哈尔滨工业大学的张宝来说，从事房产经纪人这个职业是他最正确的选择。

他的收获不仅是工作，更是客户的信赖

一次相识，四年托付

今年3月，张宝又签署了一套二手房，这是客户杨女士在他手里成交的第三套房子了。

故事要从2017年说起，客户杨女士在线上联系到张宝，想买一套两室的房子自住，“杨女士在外地，当时手头并不宽裕，买房是为了把孩子接到身边上学，了解需求，经过一段时间的筛选，最终顺利签约，在办理完过户手续，客户又因为工作匆忙返回工作地，新房的装修都没有处理完。”

张宝知道后，就主动接过了帮杨女士打理新房装修的“工作”，跟进工程、接收装修材料和家具家电，收拾卫生。装修这一个月时间里，张宝几乎每天都去施工现场拍照给客户反馈工程进度，等杨女士处理完工作回来的时候，房子已经焕然一新。

2020年4月，客户杨女士再找到张宝，想买一套跃层的房子改善，很快就定了一套。“客户第二次买房找到我的时候，我特别兴奋，一方面为她取得的成就高兴，一方面为她对我专业的认可感到欣慰。”

今年3月在帮杨女士买完第三套房子之后，房主也被专业细致的张宝打动，并通过他选购了一套位于大连湾的房子，不仅如此，只要杨女士身边有想买房的朋友，都会推荐给张宝。

像这样一次接触多年托付的客户，不止杨女士一个，张宝在实现自我价值的同时，还见证了一个家庭的成长变迁，这正是经纪人职业的魅力所在。张宝在工作中，不断将学习力转化为专业力，才形成了在客户心目中不可替代的竞争力。

学霸为什么来这行？

因为房产经纪行业有适合的土壤

张宝与链家的缘分起源于2007年，他第一次在大连租房就是链家经纪人帮的忙，“那时候房产经纪人就给我留下了很专业的印象，当我十年后重新回到大连，房产经纪门店已经开遍了大街小巷，对我来说，做经纪人应该是个不错的选择。”

在成为房产经纪人之前，张宝曾经在银行工作过一段时间，但是那种一成不变的生活，并不是他真正想要的，于是他后来加入了房产经纪人。

“其实，平时大家不会把学历挂在嘴边，曾经遇到过几个客户是校友，他们也只是好奇的问两句为什么选择这一行，但相处的过程中客户还是更看重专业和服务。”张宝说。

在张宝看来，房产经纪行业有适合年轻人成长的土壤，“我经常对新入职伙伴说的话就是，无论你是什么专业毕业，都可以来这行试一年，踏踏实实的工作一段时间，再去任何行业都能够游刃有余的应对。”

张宝说，自己以前是个比较闷、不爱说话的人，因为从小就成绩优异，骨子里有一股傲气，并不适合做销售类工作，但是成为房产经纪人以后，在各方面都得到了充分的锻炼，从不爱沟通到主动敞开心扉、与客户真诚交流，真正将储存的知识变成了对客户有用的信息。

张宝是个勤学好问的人，刚接来到链家的时候，每当遇到问题就会咨询身边的伙伴，入职10天就签署了第一单，“我觉得能这么快签单，跟自己人生阅历分不开，因此和客户交流的时候也比较从容。”但张宝知道房产经纪行业，绝不是仅仅靠经验就能“走遍天下”的。

于是，他在处理业务的过程中也不断学习专业知识，“房产交易并不难，但是每单都很新鲜，时常会发生之前没有遇到过的状况，因此每次都是我学习新知的机会。”来链家近5年时间，张宝每次搏学考试都在城市位列前茅，次次拿奖。

每份职业都是有意义且有收获的，尽管张宝觉得银行的工作枯燥乏味，但在银行的工作经历也让他展现出了不少职业优势，他对于银行贷款政策、税费计算等交易环节更加熟悉。

如今是M店经理的他，不光能为自己挣得一份不错的收入，未来还有机会带领团队，帮助更多年轻人实现人生价值。

在房产经纪行业，有很多985、211毕业的高材生，他们不是在卖房子，而是在帮更多人找到合适的家。作为房产交易的服务者，他们学习城市规划、了解居住政策、掌握房源特点、通关交易知识，帮消费者规避风险、合法合规的完成房产交易。

新居住时代，每一单居住需求都值得更好的品质服务，房产经纪行业像张宝这样拥有强大学习力的高学历人才，提供适合成长的温润土壤。